DIRECTEUR DE LA CLIENTÈLE
Développement commercial & Structuration stratégique
Basé à Calvisson – Déplacements France & International
XAP – L’ingénierie embarquée en environnement sévère
Depuis près de trente ans, XAP conçoit, développe et fabrique des systèmes mécatroniques à haute valeur technologique destinés aux environnements exigeants : automobile de compétition, véhicules spéciaux, industrie, aéronautique et applications maritimes.
Maîtrisant l’ensemble de la chaîne ou te– électronique, logiciels embarqués, systèmes électromagnétiques, gestion de puissance, IoT et architectures complètes – XAP entre aujourd’hui dans une phase décisive de transformation industrielle et commerciale.
Notre ambition est claire : structurer une véritable direction clientèle capable de porter une croissance ambitieuse et d’accompagner l’industrialisation de nos solutions, en France comme à l’international.
Votre mission
Rattaché à la Direction Générale, vous serez chargé de concevoir, structurer et piloter la stratégie commerciale globale de XAP avec un double objectif :
- Accélérer le développement commercial
- Prospection active et ouverture de nouveaux marchés (industrie, aéronautique, maritime, véhicules spéciaux, retrofit électrique).
- Développement de partenariats stratégiques en France et à l’international.
- Construction et pilotage de nouvelles business units sectorielles.
- Identification des opportunités à forte valeur ajoutée nécessitant une approche technico-systémique.
- Structurer l’organisation commerciale
- Mise en place des processus commerciaux,
- Segmentation stratégique de l’offre (produits catalogue / solutions intégrées / engineering),
- Organisation et management d’une équipe commerciale terrain,
- Formalisation d’indicateurs de performance et de pilotage du cycle long de vente industrielle.
Votre action devra permettre à XAP de franchir un cap : doubler son chiffre d’affaires dans un horizon de trois ans, en consolidant sa culture d’excellence technique tout en industrialisant sa démarche commerciale.
Profil recherché
Nous recherchons un ingénieur commercial technique, à forte dimension entrepreneuriale, capable d’évoluer dans des environnements complexes et non standardisés.
Vous justifiez :
- D’une solide expérience en développement de marchés B2B techniques (industrie, mobilité, aéronautique, énergie, systèmes embarqués).
- D’une capacité démontrée à créer et structurer une activité commerciale.
- D’une compréhension des cycles de vente longs et des projets d’intégration sur mesure.
- D’une aptitude à dialoguer avec des directions techniques, bureaux d’études et directions industrielles.
- D’une expérience réussie en management d’équipe.
- D’une forte mobilité (déplacements très fréquents).
- D’une pratique courante de l’anglais.
Au-delà des compétences, nous recherchons un tempérament :
Un développeur de business unit, structuré sans être bureaucratique, conquérant sans être opportuniste, capable de traduire une excellence technologique en croissance durable.
Ce que nous offrons
- Un rôle stratégique au cœur d’une transformation industrielle.
- Une entreprise agile, intégrant bureau d’études et production.
- Des technologies différenciantes en actionneurs électromagnétiques, gestion d’énergie, retrofit et systèmes embarqués complexes.
- Une responsabilité directe sur la structuration de la fonction commerciale.
- Une opportunité rare : bâtir la direction clientèle d’une entreprise technologique à fort potentiel.
Rémunération selon profil.
Rejoindre XAP
C’est participer à la structuration d’un acteur technologique indépendant, capable d’exporter son savoir-faire français dans des secteurs à haute exigence technique.
Les candidatures sont à adresser de manière confidentielle à la Direction Générale ou par courriel à jerome.bousquet@xap.fr